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中药眼贴膜:国货怎样迎接挑战?

时尚关键词: 眼贴膜

  随着WTO加入,国际品牌将大举进攻中国,国内上千家中药化妆品类、彩妆类企业将何去何从?是充分发挥自身优势,结合本土人力、财力、物力资源,创造独特卖点,以短、平、快的营销手段抢占市场份额,还是进攻区域市场,寻找市场突围?外来品牌微姿的药房通路策略,以及随后国产品牌可采的迅速崛起,无疑为国内众厂家提供成功参照。

  把化妆品卖到药房里,成为今年化妆品市场新时尚、新热点。继微姿、可采之后,法国依泉也不甘示弱,目前仅上海就入主了南京路、淮海路等重要的医药商店,占据着首要位置,并且专柜形象醒目。这种战事未到、火药味浓的气息,不仅在一级市场上空弥漫,而且已经扩散到二三级市场,明年的化妆品市场,一定好戏连台。特别是化妆品新秀——中药眼贴膜,必将成为众商家诱惑力最大的市场蛋糕。

  俗语云,未老眼先衰,眼睛是心灵的表白,“秋水伊人”、“暗送秋波”谈及的都是美眼放电。眼睛对女人来说,可谓美中之最。黑眼圈、眼袋、鱼尾纹,的确是困扰女性的敏感部位。特别是现代生活快节奏,环境污染,眼睛更需要保养。眼贴膜从化妆品市场中细分出来之后,很快就得到了都市女性的青眯。



  眼贴膜的迅速推广,似乎给中小化妆品企业更多启示,即在无品牌、无资金优势时,走研发简单、单品策略突围,或许是一条新路子。眼贴膜在北京市场,广州某商家以闪电般的速度,2个月不到就拿下了市场,而上海市场花了6个月才启动成功,但也算得上奇迹之一。

  从运作城市特点来看,上海女性更崇尚西化,历来的上海小姐都喜好洋品牌,连一些大商场也开始“惟‘洋’是尊”,据说上海太平洋百货、东方商厦等商场一楼化妆品区域,拒绝国产品牌。在化妆品行业,上海女性追求洋品牌、崇尚国际大品牌的心理远胜过国产品牌,因此诸多国际品牌在上海便有了滋生的土壤,能迅速立足。但北京与广州则不完全相同,其都市女性对中药美容认可度较高,很容易接受中药养颜之说,中药眼贴膜的快速成功足以见证。

  从竞争状况来看,目前珠海姗拉娜的主力产品紫眉美目眼贴膜、美目精华素,成都地奥的奥岚雪眼贴膜,以及法国依泉的亮眸活性精华眼霜,都已切入养眼市场。姗拉娜近期的招商活动,可谓大功告成,目前紫眉美目经典已在广州、南京、杭州、温州全线拉开,在淡季就已开始运作眼化妆品市场,并请著名的化装大师毛戈平作美容推荐,避开大都市的风险与喧闹,将目光瞄准二、三级市场,真是独具慧眼。 健康

  与此同时,随着WTO的加入,国外化妆品牌将蜂拥而至,它们进入中国市场的第一目标,多会是特大城市上海,这对国产品牌构成严重威胁,新一轮的眼部化妆品格局将在2002年重新定义。相关业内人士虽然对眼贴膜前景充满乐观,但仍盛忧虑:上海女性对国际品牌的接受程度极快,很容易被“俘虏”。再加上营销成本偏高,2002年广告费又扶摇直上,据悉报媒上涨20%~30%,电视媒体费用几乎上涨一倍,黄金时段每15秒最贵达2.5万元/次,还有大商场对国产品牌的排斥心理,进场费又上扬,明年对国产品牌而言,在上海的挑战性将更大,操作难度更高。

  国内广大二三级市场,眼贴膜就存在极大空间。微姿已经捷足先登,在内地市场快速扩张,稳固其药房专柜阵地;法国依泉紧跟其后,与微姿分庭抗争。同时,成都地奥集团开发出了全新品牌奥岚雪眼膜和眼霜,目前已经在一些城市打下伏笔,明年将会通过招商形式,将利润充分让给经销商、零售商,全线进攻内地二、三级市场。还有相当多的中小型化妆品企业,可能也意识到眼部化妆品市场投入小、启动快,回报大的巨大魅力,纷纷开发新产品,将构成市场竞争的新生力军。

  市场空白在国内的确大量存在,中药眼贴膜小试牛刀就首战告捷。由此推而广之,在中国的二三级市场,眼贴膜诱惑会更大,潜力更无穷。可以预计,明年将是眼贴膜诸侯争战的好年头,谁将立住脚,成为市场主角,关键看企业的眼光与决心。 998时尚网www.ss998.com女性时尚网站

  面对诱惑与陷阱并存的眼贴膜市场,“金矿”刚刚被发现,对企业、商家来说,更重要的是如何开采。一定要选准市场,找到切入点,结合市场状况与企业实力,才会作出好的抉择。随着加入WTO,更多国际化妆品牌将纷纷进驻中国,2005年全线开放,化妆品的关税将全线下调,国内上千家化妆品企业如何寻找生存点,则尤为关键。寻找到最佳空档,才是快速成功的法宝。眼贴膜是极易拷贝和生产的产品,也容易做大销量,据粗略估计,2001年全国眼贴膜市场就有3亿元的空间,据《美容科学》杂志统计,仅香港市场,眼贴膜就达20余种品牌。业内人士乐观预计,2002年国内眼贴膜市场将会高达10亿元的空间。就如保健品补钙市场一样,众人拾柴火焰高,2000年做出了120亿元的巨大市场。眼贴膜市场也一样,需要众商家厂家联手培育。但在市场操作上,切记不可盲目跟风,要向同行业中较成功者学习取经。如要进入一级市场,
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